Nesen raksts ar nosaukumu": Kāpēc Ķīna tērē vairāk nekā 200 miljonus juaņu tējas importēšanai no Indijas?"" Raksts strauji izplatījās. Sākumā es nepievērsu tam lielu uzmanību. Līdz šodienai' nebija vecs klasesbiedrs, kurš neveido tēju, nosūtīja šo rakstu, un es nolēmu runāt par savu viedokli.
Patiesībā, kamēr jūs iedziļināties tējas industrijā, jūs atradīsit, ka daudzus viedokļus laji ir izteikuši, tie ir izteikti un pat blefo acu ābolu labad.
70 000 mums pazīstamo ķīniešu tējas uzņēmumu Lipton ziņām neatbilst. Daudzi eksperti ir snieguši atbildes, galvenokārt izmantojot zīmola analīzi, un pēc tam runā par zīmola veidošanas nozīmi un metodēm.
Tomēr pēc dziļas izpratnes mēs noskaidrojām, ka daudzi tā sauktie eksperti nekad nav vadījuši zīmolu, nav sapratuši ķīniešu tējas īpatnības, nedz arī sapratuši, ka Ķīnas tējas pārdošanu nevar vienkārši salīdzināt ar Lipton.
Kāpēc?
pateikt vienkāršu faktu-
Vai statistika ir precīza? Jums jāzina, ka daudzu tējas ražošanas uzņēmumu pārdošanas apjomi netiek aprēķināti vispār, vai arī tie tiek veikti nejauši, vai lai izvairītos no nodokļu nomaksas, taču paši dati nav precīzi. Kāda ir šī salīdzinājuma nozīme?
Protams, ir daudz nozīmju, taču eksperti nevar būt" ķieģeļi" ;. Paņemiet daļu datu un pēc tam ticami pasakiet kādu" burvju zelta" atbildes, kas patiesībā ir ļoti smieklīgi! Tas pat sāp tējas uzņēmumiem un tējas tirgotājiem!
Tātad, es gribu runāt par trim izplatītākajiem pārpratumiem!
Nepareizi lasot vienu, mums jāizmanto eksports, lai izmērītu tējas nozares stiprumu.
Tas faktiski ir sava veida ārzemnieku un ārzemnieku pielūgšana. Ķīnieši audzē tēju, pārdod tēju un dzer tēju. Kāpēc viņiem ir jāizmanto eksports kā rādītājs, lai izmērītu rūpniecības spēku? Labāk ir izmantot tādus rādītājus kā: cik daudz ķīniešu dzer tēju, cik daudz tējas dzer, cik daudz veselīgas tējas dzer utt., Kas vairāk veicina tējas nozares attīstības veicināšanu. Protams, arī tēja ir jāeksportē, lai tā būtu objektīva, un attieksme pret&ir teikts, ka tā tiek eksportēta" ir jāmaina.
2. pārpratums: ķīniešu tējas zīmoli nav pietiekami augstas klases.
Arī tas ir nieks! Augstas klases sniegums, seklam līmenim jābūt cenai, tāpēc daudzi tējas zīmoli ar augstu cenu nav pietiekami augstvērtīgi? Vai tas uzvedas tāpat kā LV, Mercedes-Benz un Starbucks, vai tas tiek uzskatīts par augstākās klases?
Nav vajadzības! Tēja ir dzerta un veicina veselību. Augstas vai augstas klases cenas nekad nav svarīgas. Veselība ir vissvarīgākā. Tam jābūt patiesi veselīgam, patiešām bez hormoniem, patiešām bez nejaušām piedevām, patiesi bez pesticīdu atliekām vai patiesi pesticīdu atliekām, kas nepārsniedz standartus ...
Ja tam jābūt augstas klases, tas ir arī iespējams. Īstai savvaļas tējai, tīršķirnes Dahongpao, paša meistara izvēlētai un paša gatavotai tējai utt. Jābūt augstākās klases, vienkārši jābaidās no krāpšanas vai vārdu spēlēšanas!
Pārprotot trīs, ķīniešu tējai trūkst standartu.
Ķīniešu tējas šarms ir gluži kā ķīniešu ēdiens. Tieši tas, ka nav pārmērīgi vienota standarta, kas padara ķīniešu tēju brīnišķīgu!
Manuprāt, ķīniešu tējai ir divi galvenie attīstības virzieni. Viens no tiem ir sekot Rietumiem, industrializācijai un standartizācijai, ieskaitot dažādas vietējas tējas dziļas tējas apstrādes; otrs ir saglabāt ķīniešu tējas dažādotās īpašības, kur līdzās pastāv individualizācija un standartizācija, un personalizācija ir lielāka nekā standartizācija.
Tātad, kam jāpievērš uzmanība Ķīnas tējas uzņēmumiem vai Ķīnas tējas tirgotājiem?
Pirmkārt, panākumi nav tik vienkārši, teorijai ir jānāk no faktiskās cīņas.
Operācijas laikā jums ir stingri jātic, ka viss ir balstīts uz realitāti, un nav padziļinātu pētījumu par stratēģijām un viedokļiem. Lielākā daļa no tām ir blēņas. Pretējā gadījumā jūsu uzņēmums tiks nogalināts, un jūs nezināt, kā sabrukt.
Otrkārt, tējas tirgotāji un tējas uzņēmumi var izdzīvot tikai tad, ja gūst peļņu!
Darbībā, zīmola stratēģijas vadībā, ļoti svarīga ir pārdošana, ļoti svarīgs ir pārdošanas personāls un ļoti svarīga ir pārdošanas komanda! Tirdzniecības personālam ir jābūt kaislīgam un labi jāizmanto iespējas, pretējā gadījumā viņi atkal un atkal palaidīs garām iespējas!