Trūkumi tējas ražošanas fenomenā
manas valsts tējas raža ir jāuzlabo. Galvenie iemesli zemajai peļņai uz vienu vienību ir ierobežotie ieguldījumi tējas ražošanā, nelielais uzlaboto tējas dārzu īpatsvars un plašā ražošanas vadība.
manas valsts tēja aptver trīs galvenās nozares, sākot no lauksaimniecības, rūpniecības līdz pakalpojumu rūpniecībai. Ja uzņēmums vēlas, lai tam būtu sava pilnīga rūpnieciskā ķēde, tam ir nepieciešami daudz kapitālieguldījumu, savukārt parastajiem tējas ražošanas uzņēmumiem nav šāda finansiāla atbalsta. Tāpēc papildus dažiem lieliem uzņēmumiem ir vairāk mazu darbnīcu stila rūpnīcu, kurās tējas audzētāji ir pašpietiekami. Šāda zema sliekšņa parādība apgrūtina tējas nozares ražošanas standartu vienādu darbību.
Patēriņa objektu pārveidošana tējas tirgū
Daudzi cilvēki saka, ka pusmūža un vecāka gadagājuma cilvēki 40 gadu vecumā ir galvenie tējas patērētāji. Tomēr, pārveidojot un modernizējot patēriņa tirgu, gados jaunu patērētāju patēriņa enerģija un patēriņa biežums ir pakāpeniski ievērojami uzlabojies. Saskaņā ar aptauju arvien vairāk cilvēku, kas dzimuši 80. un 90. gados, dzer tēju, kas liecina, ka tējas dzeršana pakāpeniski kļūst par jauniešu modi, un jauniešu vidū ir daudz iespēju uzlabot tējas dzeršanu.
Attiecīgie dati liecina, ka patērētāji pērk tēju par cenu aptuveni 200-400 juaņu, un liela daļa ir arī vidējas un augstas klases tējas virs 400 juaņiem, kas norāda, ka tirgus ved tējas tirgu attīstīties vidējas un augstas klases tēju virzienā.
Tējas nozares mārketinga modelis
Līdz ar tējas tirgus labklājību manas valsts tējas industrija arī pakāpeniski pēta jaunus attīstības modeļus, un daudz gudrāk ir sagrābt vēju, nekā strādāt aiz slēgtām durvīm. Pēdējos gados manas valsts tējas uzņēmumu zīmola atpazīstamība ir pakāpeniski palielinājusies. Papildus tirgum viņi arī veido savus zīmolus. Saskaņā ar tirgus un zīmola kopīgo fokusu, kurš mārketinga modelis ir piemērots, autors to var aptuveni sadalīt trīs veidos, izmantojot tirgus izpēti.
1. Ķēdes veikala modelis
Parastie tējas uzņēmumi koncentrēsies uz ražošanu, bet ko darīt, ja tie koncentrējas uz termināļu mazumtirdzniecību citādā veidā? Izmantojot uzticēto apstrādi, mēs varam pārdot visu, kas ir laba tēja. Veidojot tiešu un patērētājiem pieejamu mārketinga platformu, mēs varam pilnībā piegādāt produktus, kurus patērētāji var pieņemt, tādējādi atrisinot pārdošanas spiedienu.
Tianfu ir šāds modelis. Tas integrē mūsdienu uzņēmuma vadības modeli tradicionālajā nozarē un rada tējas ķēdes veikalu paplašināšanas vadības metožu kopumu. Ķēdes veikala pastāvēšana ne tikai paātrina zīmola saziņu ar patērētājiem, bet arī atgrūž daudzus tējas nozares uzņēmumus. Patērētāju pieprasījums pirmā līmeņa tirgū, lai uzņēmumi "izrakstītu pareizās zāles" ražot produktus, kas ir piemērotāki patērētājiem.
Otrkārt, lielveikala modelis
Ir salīdzinoši maz tēju, kas iet pa lielveikalu kanāliem. Tipisks piemērs ir Liptona tējas maisiņi. Protams, manā valstī ir arī dažas populāras tējas, kas iet pa lielveikalu kanāliem. Tomēr, ņemot vērā zemas klases Lipton tējas popularitāti, tā nav tēja, daži citi lielveikali ir kļuvuši populāri. Veikalā redzamās tējas lapas, šķiet, ir zemas klases tēju rindās.
Faktiski papildus tam, ka tējas veikali tiek oficiāli pārdoti, tējas pārdošana lielveikalos ir arī daudzsološs izplatīšanas kanāls. Attīstoties ekonomikai un uzlabojoties cilvēku dzīves līmenim manā valstī, lielveikalu pozicionēšana pakāpeniski ir kļuvusi par augstas klases. Ņemiet Shijiazhuang, pilsētu, kurā atrodas autors, ir augstas klases Beiguo lielveikals ar tēmu "lieliska dzīve". Augstas klases lielveikali ir masu lielveikalu paplašinājums. Nākotnē tirgū joprojām ir vieta augstas klases lielveikaliem, un tējas uzņēmumi var izmēģināt.
3. Tradicionālais tējas vairumtirdzniecības tirgus modelis
Tējas vairumtirdzniecības tirgus ir salīdzinoši tradicionāls tējas mārketinga modelis, un tas ir arī mārketinga modelis, ko lielākā daļa vietējo tējas uzņēmumu joprojām izvēlas.
Lai apmierinātu manas valsts tējas tirgus mainīgās vajadzības, Ķīnā ir izveidots salīdzinoši pilnīgs tējas vairumtirdzniecības tirgu tīkls. manas valsts tējas vairumtirdzniecības tirgū jau ir produktu savākšanas, organizēšanas, cenu veidošanas un produktu vairumtirdzniecības funkcijas, un, veicot nepārtrauktus ieguldījumus un pārveidošanu, tirgus nodrošina pakalpojumu funkcijas, tostarp informāciju, uzglabāšanu noliktavās un transportēšanu abām pusēm.