Pēdējā laikā, apmeklējot tirgu, esmu dzirdējis pārāk daudz cilvēku pieminam frāzi "darīt tirgu starpsezonā un veikt izpārdošanu pīķa sezonā", un lielākā daļa tējas tirgotāju to vairs neizmanto kā attaisnojumu pēc pārtraukuma. sezona.
Galu galā šī gada pirmajā pusē dīleriem, kuri galvenokārt paļaujas uz bezsaistes kanāliem un veikaliem, starpsezonā būtībā ir daudz gadījumu. Šoreiz mēs veiksim retrospektīvu diskusiju par to, kā veikt tirgu starpsezonā, lai pīķa sezona būtu izdevīgāka. Pārdošana?
Biržā attiecīgā tējas uzņēmuma atbildīgā persona strupi teica, ka patiesībā daudzi tējas tirgotāji īsti nesaprot, kas ir tirgus un kā to tirgot nesezonā.
Tātad, kas īsti ir tirgus?
Tirgus ir tirgotāja gala klientu skaits; tirgus ir tas, cik daudz ir galvenie klienti tējas uzņēmumu kanālu sistēmā!
Tas nozīmē, ka tirgus ir tas, cik liela ir jūsu produkta atpazīstamība terminālī, cik populārs ir kanāls un cik daudz cilvēku pievērš uzmanību!
Ir arī tirgotāji, kuri strupi teica, ka tējas industrija tomēr vairāk ir saistīta ar apļa ekonomiku. Tirgus ir tas, cik spēcīgas ir jūsu attiecības ar klientiem, un jūs varat tos iegādāties sezonas laikā!
Tāpēc tirgus ir tas, cik lielu tirgu var uzturēt jūsu biznesa komanda, cik labi tā izprot reģionu un cik ļoti tā saprot produkta gala pieprasījumu.
Tējas produktiem ir nepieciešams laiks, lai stiprinātu patērētāju izpratni par produktu, un starpsezona neapšaubāmi ir labākais laiks. Es nezinu, vai esat pamanījuši. Epidēmijas ietekmē bezsaistes tējas tirgus gada pirmajā pusē bija vēsāks nekā iepriekš, un daži zīmoli tirgū nemainījās, kas arī izraisīja zīmola atšķaidīšanu un tirgus atpazīstamības ierobežošanu.
Šobrīd citi tējas zīmoli redz labu iespēju zemām mārketinga izmaksām.
Daži tējas uzņēmumi izmantoja situāciju, lai laist klajā jaunus smagas kategorijas produktus, atrastu precīzas patērētāju grupas, veidotu patēriņa scenārijus un, radot tirgus atmosfēru, veicinātu tirgus atmosfēru.
Daži tējas tirgotāji arī nepārtraukti stiprina termināļa atpazīstamību, palīdzot uzņēmumiem izplatīt savu zīmolu koncepcijas, veikt neliela mēroga un augstas frekvences bezsaistes pieredzes darbības un mudina patērētājus izmēģināt produktus, apmainīties ar tiem un dalīties termināļa tirgū, lai patērētāji var turpināt saprast. Produktus, izprotiet zīmolu un saskaņojiet dažas ierobežota laika akcijas, lai pārvērstu pārdošanu.
Lai gan citi var būt konservatīvi un nogaidoši starpsezonā, daži tirgotāji palīdz tējas uzņēmumiem turpināt stiprināt savus termināļus, kas var arī veicināt termināļu pārdošanu, nogalinot divus putnus ar vienu akmeni.
"Jo vairāk ārpus sezonas, kad tirgus ir viduvējs, ir daudz lietu, ko var izdarīt," sacīja Pu'er tējas zīmola tirgus līderis M kungs. Starpsezonā vairāk enerģijas var veltīt jaunu tējas produktu, īpaši ienesīgu produktu popularizēšanai. Šobrīd ir salīdzinoši viegli iedarboties un palielināt impulsu, un tikai darot to starpsezonā, produkts var iegūt augstu pārdošanas apjomu sezonas maksimuma laikā.
Epidēmijas skartā cilvēku plūsma nav liela, pārdošanas apjoms ir drūms, un lielākie klienti kļuvuši piesardzīgāki pasūtījumu veikšanā... Tāda ir kopējā tējas termināļu situācija starpsezonā. Šādā situācijā daži tirgotāji arī ir ļoti kūtri. Nozares insaiders teica atklāti: Tā kā ir nesezona un pārdošanas apjomi nav labi, pirmais, kas nāk prātā, ir samazināt ieguldījumus, un daži akcijas var ietaupīt naudu un ietaupīt naudu.
"Starpsezonā tas ir tad, kad terminālim ir vajadzīgas norādes un norādījumi."
Šobrīd tā ir arī iespēja dīleriem sniegt palīdzību. Veiciet periodiskas vizītes starpsezonā, analizējiet attiecības ar klientiem, veiciet rūpīgu pārdošanas darījumu izmeklēšanu un apkopojiet termināļa atspoguļotās problēmas.
Piemēram, grūtākos laikos daži izplatītāji risina sarunas ar tējas uzņēmumiem, lai iegūtu vairāk resursu klientu piesaistīšanai tiešsaistē, rīkotu tiešsaistes preses konferences un mudinātu tējas termināļu veikalus pārraidīt tiešraides, lai kompensētu bezsaistes trūkumus. Plānojiet dažus reģionālos vecos klientu apkalpošanas plānus un citas aktivitātes, lai stimulētu termināļa atmosfēru un palielinātu mijiedarbību ar klientiem.
Turklāt pārdošanas starpsezonā daži kanāli joprojām var būt "dīkstāves" stadijā konkurentu samazināšanās vai paralīzes dēļ. Mārketinga speciālistiem šī ir laba iespēja paplašināt kanālus un izspiest konkurentus.
Ir tikai starpsezonas domāšana, nav starpsezonas tirgus
Starpsezonā konkurenti ir viegli paralizēti, un daži tējas uzņēmumi un tējas tirgotāji ar spēcīgu izpildi, visticamāk, nav gatavi un klusi "pieguļ" konkurējošiem produktiem, lai tie varētu izcelties.
Un, labi paveicot attiecības ar klientiem, tas neapšaubāmi mainīs produkta tēlu izplatītāju un termināļu veikalu prātos visos līmeņos, kā arī liks viņiem justies, ka šī tējas kompānija ir uzticama.
Tirgus darbība starpsezonā nav tukša runa, attaisnojums vai komforts, bet gan jums patiešām ir jāīsteno katrs jaunais produkts, katra tējas degustācija un katra klientu komunikācijas tikšanās un jāīsteno šīs darbības. Galu galā var patiešām iegūt pārdošanu pīķa sezonā.